如今，在白酒招商行業，白酒代理商和白酒加盟商他們在一定程度上也屬于銷售角色。白酒代理商向白酒加盟商銷售產品，而白酒加盟商直接向消費者銷售產品。白酒招商加盟廠家提醒大家銷售白酒時不要希望一次就達成交易，而是為每次推銷拜訪設定目標，為多次訪問做準備，為持久戰做準備。

　　當白酒代理商第一次拜訪客戶時，他們只是初步建立聯系并介紹我們的服務流程和產品展示。第二，我們應該處理顧客的需求，改善顧客關系，分析產品給顧客帶來的利潤和優勢。在第三次拜訪白酒加盟商時，他們應該利用從眾心理來促銷，并向顧客展示其他銷售良好的終端商的訂單，以此來打動和促使客戶達成交易。為自己的每一步設定一個小目標。實現這個目標就是勝利。這樣，你的銷售心態會更加平和，你的客戶也不會感到壓抑。

　　對于白酒招商企業來說，正確把握消費者的消費心理和消費特征是銷售的重要依據。中國人的特點是面子消費，他們在購買產品時也在很大程度上受到面子心理的影響。如果他們掌握了這種心理學，他們就能有效地運用它。當消費者認為價格太高時，他們可以說價格適合送禮，太便宜似乎掉面子。消費者仍然會像我一樣有跟隨人群的心態。大多數購買過這種產品的人會對沒有購買過的人有很大的壓力。消費者也很容易改變主意，購買這種產品。消費者仍然會有優惠心態。一般來說，富人只是中國人的一部分，他們中的大多數人仍然不是很富有。因此需要適當優惠。最后，我們就會通過優惠待遇促進交易。這對許多銷售人員來說是必要的殺手锏。當白酒招商廠家培訓銷售人員時，也會關注這一點，以便銷售人員能夠更好地掌握銷售技巧。隨著中國經濟的快速發展，炫耀財富是現代年輕人的普遍心理，尤其是富二代，他們只想買最貴的。掌握了這種心理學后，不用說該做什么了。

　　在中國，文化對消費者的心理有很大的影響。把握消費者的消費特征是白酒銷售人員銷售話術的重要依據。